韩剧《眼泪女王》收回成本！仅靠播出费和Netflix预售就已超越损益平衡点

搜狐韩娱讯 制作费花费400亿的韩剧《眼泪女王》仅靠播出费+Netflix预售就能超越损益平衡点。

Studio Dragon制作的《眼泪女王》持续着超高人气。这部作品仅制作费就投入了400亿韩元，每集投入25亿韩元，因此能否成功一直备受关注。但从制作公司的角度来说，这种大规模投资并没有像人们一般担心的那样成为负担。

反而如果制作费上涨，制作公司的销售额、利润高低也会随之增长。因为在制作费回收率相同的情况下，制作费越多，利润就越高。特别是像《眼泪女王》一样由著名作家撰写的大作还附加了溢价，因此可达到更高的制作利润。

◇"OTT同步播出"收益模式…摆脱对编排销售的依赖

3日，据Netflix透露，《眼泪女王》在3月25日~31日全球TOP10系列非英语类别中排名第一。3月9日公开之后累计收视时间为9380万小时，在41个国家中排名前10位。上月31日播出的第8集收视率以首都圈家庭为准，平均达到17.9%，人气持续高涨。

但与电视剧的成功无关，Studio Dragon很早就结束了投资回收。电视剧事业收益结构上，制作公司会通过电视台的播出费或广告销售等，在播出前就提前回收部分制作费。 之前，一般来说制作费的70%左右会作为播出费支付，剩下的通过间接广告(PPL)或赞助、OST收益等来补贴。

但随着Netflix等全球OTT和"同时播出"模式的出现，普遍的收益结构也发生了变化。首先，随着OTT之间的竞争越来越激烈，每部制作费达数十亿韩元的大型巨作开始增加。光是5年前，每集的制作费就曾为5亿~7亿韩元，以16集为准，总制作费很难超过100亿韩元，但现在这都已成为了过去。

制作费如此飙升的情况下，通过播出费获得的制作费回收率就会不可避免地减少。因为电视台通过电视剧播出可以获得的广告收益是有限的，所以不得不考虑绝对规模，无法盲目按照比例来填补制作费。但从制作公司的立场来看，现在多了OTT等其他收益窗口。

业界相关人士表示:"随着制作费呈几何级数地增长，电视台比起减少播出费的总规模，更倾向于选择性地投资少数作品。但与制作公司只依赖电视台回收制作费的时期相比，编排销售的回收率确实有所减少"

◇仅靠播出费+Netflix预售就能超越损益平衡点

像《眼泪女王》一样投入了大规模制作费的作品，通过tvN播出费获得的制作费回收率预计为50%。也就是说，Studio Dragon需要补贴的除了编排销售额以外的销售额足足达到300亿韩元左右。PPL等追加销售额能达到多少就决定了利润规模，其中最重要的部分是Netflix负担的制作费回收率。

一般来说，巨作电视剧实际上是在确定事前销售的情况下进行制作的。此前，Studio Dragon也签订了内容供应合同，规定2020年至2022年每年向Netflix提供6篇的同时播出剧集，2篇的原创剧集。

当时的合同条件上，制作费回收率是制作费的60%。据悉，巨作还附加了更多的溢价。今年年初完成了续约，虽然没有公开详细内容，但就进一步改善的条件达成了协议。

考虑到在续约之前，Netflix以70%的回放率购买了2018年《阳光先生》、2020年《The King:永远的君主》等同时播出的版权，因此不管怎么保守估计，《眼泪女王》至少从Netflix确保了70%以上的制作费。仅凭播出费和Netflix的预售，就已经超过了损益平衡点(BEP)。

业界相关人士评价道:"听说Studio Dragon经常提前购买，《眼泪女王》的制作费回收率比一般作品高。编剧朴智恩作家、演员金秀贤的名气起到了很大的作用"。

假设《眼泪女王》的播出费最少为200亿韩元，通过Netflix预售获得的金额为280亿韩元，即使不计算其他收益，Studio Dragon也已经确保了20%的利润率。

除此之外，Studio Dragon还可以通过PPL和OST、国内VOD销售等获得追加销售额。由于收视率居高不下，预计也有可能获得"收视率奖励"。电视台合同中有规定，向制作公司支付播出费的同时，根据收视率还可以扣除部分费用或支付奖励。据悉，奖金通常是制作费的7%。而 《眼泪女王》的情况则为为28亿韩元。

今后通过《眼泪女王》IP销售的销售额也值得期待。比如Netmarble以 《阿斯达年代记》电视剧IP为基础，推出了《阿斯达尔年代记:三股势力》游戏，《爱的迫降》也在日本被制作成了音乐剧。